Conjoncture et marché au printemps 2018 : le baromètre immobilier AGENCES REUNIES

Que peut-on dire du marché immobilier du printemps 2018 par rapport à la même période en 2017 ?

Le baromètre immobilier AGENCES REUNIES : c’est la cacophonie sur le niveau des prix : immobilier.notaire.fr  communique le prix moyen d’acquisition d’un bien immobilier en France à 2.020 €/m2 au 31 décembre 2017 ; et lacoteimmo.com, en février 2018, estime à 2.902 €/m2 ce même prix. La réalité se situe sans doute entre les deux.

Les valeurs moyennes sont plus réalistes en approche par régions. Notre logiciel expert Jestimo indique un prix moyen de 8.657 €/m2 à Paris,  5.305 €/m2 en Ile de France, 3.560 €/m2 en PACA,  2.501 €/m2 en Aquitaine 2.517 €/m2 en Rhône Alpes et 2.168 €/m2 en Bretagne.

Pour estimer le prix de vente votre bien immobilier, rien de remplace votre agent immobilier professionnel de proximité.

Sur une période de 12 mois à fin avril 2018, le baromètre immobilier AGENCES REUNIES est positionné sur une augmentation moyenne des prix de 4,4 % avec des pics à Paris jusqu’à + 9,6 %. La hausse des prix reste donc à l’actualité de ce printemps.

Paris notamment subit une rareté de l’offre qui influe fortement sur les prix. Il y a les métropoles, Bordeaux (+14,5 %) ou Rennes (+7,1 %) qui bénéficient de l’effet TGV. Les métropoles en général tirent leur épingle du jeu, Lyon (+8,5 %), Aix-en-Provence (+4,4 %). Marseille en retard (+1,5%), le marché de l’existant souffre ici de l’abondance de l’offre de neuf.

Conséquence de ces prix tendus, les négociations ne concernent que  13 % des biens mis en vente et  aboutissent  à une remise de 3,5 à 4,5 % entre le prix de mise en vente et le prix de vente définitif.

Le prix moyen d’un bien vendu au mois d’avril 2018 dans le groupement des Agences Réunies est de 304.600 €.

Quel est le niveau des stocks de biens à vendre ?

Le baromètre immobilier AGENCES REUNIES : les prix augmentent, et aussi mécaniquement le stock des biens en vente, + 23,7 % dans le groupement Agences Réunies, un chiffre à mettre en perspective avec l’accroissement du nombre de nos agences affiliées. A périmètre constant, le stock de biens à vendre progresse de 15,9 %.

A l’instar des prix, le stock de biens à vendre est à 2 vitesses :

  • un marché très tendu à Paris : le nombre de biens en stock pour les 36 agences de notre groupement à Paris est de 230, soit entre 6 et 10 biens en vente par agence.
  • un marché en région plus sage, nos 68 agences hors Paris totalisent chacune en moyenne 42 biens en stock.

Quel est la structure du portefeuille des Agences Réunies ?

Le baromètre immobilier AGENCES REUNIES : le stock de mandats du groupement Agences Réunies est composé à 23,8 % de mandats VIP. Le mandat VIP est la marque de fabrique des Agences Réunies : chaque mandat est diffusé auprès de l’ensemble des agences du groupement et un plan de commercialisation exclusif est mis en place pour chaque bien confié en VIP ; l’efficacité de cette formule est démultipliée par rapport à un mandat confié à plusieurs agences.

Quel est le délai moyen de vente d’un bien confié à une agence du groupement Agences Réunies ?

Le baromètre immobilier AGENCES REUNIES : dans 64 % des cas, nos biens sont vendus en trois mois maximum, de la prise du mandat à la signature du compromis et 25 % sont vendus en moins de 6 mois.

Jusqu’à cinq mois entre la prise du mandat et la signature du compromis, c’est long. En cause, la loi ALUR, le délai pour la signature des compromis de vente d’appartements en copropriété s’est allongé, et cela explique dans certains cas une attente de 30 à 40 jours supplémentaires pour le passage à l’acte.

A hauteur de 12 %,  des biens sont vendus au-delà de 6 mois. Dans 90 % des cas, ils ont été mis en vente à un prix supérieur à celui de l’estimation du professionnel, ou ont été dévalorisés à la suite d’une mauvaise commercialisation en mandats simples,  par l’intermédiaire du PAP, ou sur des sites low cost.

Quel est le coût du service d’un professionnel Agences Réunies pour vendre un bien ?

Le baromètre immobilier AGENCES REUNIES :  les honoraires de l’intermédiation d’un professionnel sont en moyenne de 4,98 % TTC dans le groupement des Agences Réunies (moyenne au mois d’avril 2018). Ce pourcentage est variable en fonction du niveau des prix de vente. Aussi, chaque agence est indépendante et fixe sa politique tarifaire en fonction de ses charges et de ses services. Les honoraires sont le plus souvent à la charge du vendeur.

Le service d’un professionnel Agences Réunies est un service complet qui exige une forte expérience clients, de l’estimation du prix du bien à la conception d’un plan de commercialisation exclusif, à la mise en ligne sur les portails immobiliers avec la présentation de photos professionnelles, vidéos, à la sélection des acquéreurs, les visites accompagnées, le suivi juridique, jusqu’au service après-vente.

Les acquéreurs sont ils toujours là ?

Le baromètre immobilier AGENCES REUNIESle marché est porté par la demande de primo-accédant. Selon une étude de notre partenaire CAFPI, 57 % des emprunteurs sont des primo-accédant.

Le nombre de nos acquéreurs en recherche est en forte augmentation, + 50 %, mais une fois encore, c’est sans tenir compte de l’importante croissance du nombre de nos agences sur une année.

Nos professionnels sont des conseillers d’achat pour nos acquéreurs afin de  répondre au mieux à leurs besoins, leur proposer leur solution logement, leur solution financement, leur conciergerie déménagement, le tout dans un cadre juridique parfait.

Pour conclure

L’environnement immobilier est porteur en ce printemps 2018, le marché reste en demande, les taux d’intérêt toujours attractifs.

L’acquisition d’un appartement ou d’une maison est une préoccupation prégnante de nos concitoyens. C est aussi la marque d’une machine économique en reprise et d’un moral des français globalement positif.

Cet acte majeur, engagez le avec sérénité avec un professionnel agréé et de proximité.

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